• 營銷網絡
    在線訂購
    營銷天地
    銷量排行
    獸藥業務員如何提高銷售業績?
    營銷天地
    如何把銷售做到養殖場
    當前獸藥營銷形勢與現狀分析
    1、 從養殖現狀看,養殖協會、養殖小區、規模養殖場層出不窮,大集約化成為主流,小的散養戶逐漸消退,可以說養殖業的變革和結構性調整是很快的。
    2、 對國標產品的要求越來越嚴格、使用越來越認同。
    3、 養殖總量大大減少,銷量明顯減少。很多廠家處于停滯狀態,市場競爭變小了。
    4、 同時,集約化程度越高,對業務員的挑戰越大,營銷、技術、養殖、顧問的角色都要有一些。
    5、 二次要貨拒絕的可能性更多了。原來懂技術的經銷商給你擋了一部分,現在由于養殖戶的知識結構、用藥觀念以及地域差別等原因導致的用藥效果問題,統統擺在了你面前。這很容易打擊業務員的工作積極性。
    面對這種情況和新的課題,做為我們獸藥銷售人員、特別是銷售管理人員就要積極的思考這些問題,探索銷售方法的升級方案。
    一、調整心態、調整思路,調整方法,能進入到養殖場中去。
    對于標準化養殖小區,要求獸藥營銷不但是“賣獸藥”的,更多是要充當“健康使者”的角色,推廣和踐行健康養殖觀念,從動物健康、人類健康和畜產品安全的角度行使服務職能,既要熟悉藥品專業知識,還要熟悉畜牧養殖知識,同時還要下延一層,熟悉動物及其動物產品營銷知識和營銷路徑,為養殖小區提供全方位的營銷服務。獸藥廠家銷售的不僅僅是一種產品和技術,更是提供一種經營思想和觀念。
    服務營銷是傳播一種知識、概念、思路和理念,即所謂“先銷思想和觀念,后銷產品和技術”。服務營銷的目的是幫助小區接受和使用新產品和新技術,是一種事前營銷。服務營銷的范圍是一種全過程營銷,是對產品、質量、價格、技術和品牌的全面滲透,即“先賣技術,后賣產品”、“先提供解決方案,后提供產品”。隨著市場的變革,必須將“技術推廣”和“市場營銷”相結合,營銷人員必須同時是技術員和售后服務員。營銷人員將技術和服務相結合,以技術促進銷售,以服務促進銷售。服務是營銷的開始,同時也是最好的銷售?! ?/DIV>
    二、用中藥保健理念打開突破口,減少成本,增加收益,讓老板認同。
    現在很多養殖小區的獸藥都要實行準入制度,履行招投標程序,并且要求提供“質量安全承諾書”、產品批準文號等等,營銷質量的責任比以往任何一個時候都顯得迫切和必要。因此,獸藥營銷不僅要求有完整的、真實的產品法定手續,而且要有良好的應對投訴的知識、能力和證據。
    只有對動物負責、對養殖小區負責、對獸藥生產企業負責,這才是能否進入養殖小區并穩定于養殖小區的重要條件。我們主張多推國標產品,多推中藥保健理念,以免被淘汰,為后續工作打好基礎。
    三、爭取公司支持,選派合適技術人員,做好營銷技術一體化。 
    前幾年的技術營銷做的很火,甚至有些過頭,其中也不乏一些劣質的技術員給養殖場、經銷商和獸藥廠家帶來很大的傷害。所以這幾年針對粗放養殖,很多廠家不重視獸藥技術服務或技術服務不到位;一些廠家在其他廠家技術服務之后的“免費搭車”現象也很多;“重銷售、輕技術;重售前宣傳、輕售后服務;重直接推銷、輕技術培育和技術引導”等現象普遍存在。一些養殖小區或小型養殖場的小農意識依然存在,排斥專業的技術服務,僥幸思想嚴重。
        因此,進駐和扎根養殖小區,必須對技術服務引起重視;強化技術服務人員配置,提高技術服務水平,增強技術服務的職業道德;積極引導開展論壇或技術講座,促進養殖戶和技術員更新觀念,統一思想,深刻理解“防重于治,防治結合”思想;服務是有價值的,業務員要做好中間體,為生產企業、養殖小區和技術服務人員搭建技術、產品和溝通的橋梁,提高技術服務人員的激情,讓廠家、客戶、銷售人員和技術服務人員都得到合理的利潤回報。
    Copyright © 河北金豐動物藥業有限公司 ALL Rights researver.
    設為首頁 | 加入收藏
    地址:河北省石家莊市鹿泉高新技術開發區雙劍路6號 技術服務熱線:0311-83982199
    銷售熱線:0311-83982288 83982177 傳真:0311-83982288
    威尼斯赌场-威尼斯赌场-官方信誉保证